一些同樣是做電工產(chǎn)品的企業(yè)老板，老是抱怨：“我們的客戶不愿意賣貴的產(chǎn)品，只有便宜的產(chǎn)品才受歡迎。”有這種觀念的人不在少數(shù)。

有這樣的說法聽上去似乎有些道理，本來嘛，渠道中有人賣好貨，也有人賣低檔貨，賣低檔貨的經(jīng)銷商，賣不了好產(chǎn)品，找到了這樣的客戶，廠家就只能推低檔產(chǎn)品，但是，事實(shí)和真相卻是，這些企業(yè)沒有能力開發(fā)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

一款成功的產(chǎn)品，既要有特點(diǎn)，又要概念清晰，并能走在行業(yè)前列，它的價(jià)值能一下子打動(dòng)人心。并沒有哪位經(jīng)銷商定位只做低端，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品是否能讓他感受價(jià)值，有好的產(chǎn)品，自然就能找到欣賞它的人，渠道中接受的人多了，推力也就出來了。